Marketing Global
El comercio internacional no es un fenómeno nuevo. Las razones
económicas del comercio internacional son:
- Acceso a productos no disponibles de otra forma: un gran número de bienes, incluyendo comestibles, especies y de industrias, se obtienen sólo en ciertas partes del mundo. Sin el comercio exterior, los consumidores de otras regiones no podrían adquirir estos productos.
- La ventaja comparativa: algunos países cuentan con recursos naturales o humanos únicos que les dan una ventaja cuando se trata de elaborar ciertos productos. Un país maximiza su prosperidad económica especializándose en una ventaja comparativa y haciendo comercio con otros productos
- Conlleva implicaciones políticas y sociales.
- Es importante para las economías de muchos países.
- No tiene el mismo impacto en todos los países.
- Lo utilizan las naciones para acelerar su crecimiento económico.
Los países subdesarrollados del mundo lograron más de 25% de todas las
exportaciones en el 2003, una proporción bastante más alta que su aportación en
la productividad mundial.
Al involucrarse en el comercio, estos países proveen puestos de trabajo
e ingresos para sus ciudadanos.
¿CUÁLES SON LAS
PERSPECTIVAS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL?
Tanto en el nivel nacional como en el de la empresa individual, el comercio internacional es importante para
la salud de un país. Sin embargo, la relación entre lo que importa y lo que
exporta tiene implicaciones significativas. Para medir y/u examinar esta
relación se tiene que identificar la balanza
de pagos y la balanza de comercio.
La balanza
de pagos de un país es un registro contable de todas sus
transacciones con otros países del mundo. Las categorías principales de gastos
e ingresos en la balanza de pagos de una nación son la ayuda militar y
extranjera, las inversiones en el exterior, las utilidades obtenidas en las
inversiones en el extranjero, el turismo y su balanza comercial.
La balanza
comercial de un país, es la diferencia resultante entre lo que se
exporta y lo que importa. Cuando las exportaciones exceden las importaciones,
el balance es positivo y se dice que el país tiene un superávit comercial. Cuando las importaciones exceden a las
exportaciones, la balanza es negativa y el país tiene un déficit comercial.
La balanza de pagos de un país tiene que equilibrarse; esto es, el
flujo de salida de la riqueza tiene que igualar al flujo de entrada.
Los factores
que afectan la balanza comercial de un país son:
ATRACCIÓN
DEL MARKETING INTERNACIONAL
El comercio internacional describe cualquier tipo de negocio que hagan
las empresas más allá de sus fronteras nacionales. De modo más específico para
nuestros intereses, el marketing internacional tiene lugar cuando una
organización comercializa activamente sus productos en dos o más países.
El comercio internacional no se limita a los grandes negocios. Una
empresa traspone su mercado nacional y sale al comercio internacional por varias
razones:
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA PARA EL MARKETING INTERNACIONAL
Las empresas que han logrado mucho éxito en el marketing interno, no
tienen la seguridad de que repetirá la hazaña en los mercados extranjeros.
El buen desempeño en ultramar se basa en:
- Entender el ambiente de un mercado extranjero
- Determinar con precisión qué prácticas de la administración de su país de origen y qué elementos de la mezcla de marketing se deben transferir directamente a los mercados extranjeros, cuáles deben modificarse y cuáles nunca deben usarse.
ESTRATEGIA
GLOBAL: es aquella en la
que se emplea esencialmente el mismo programa de marketing en todo el mundo. La
estrategia global es una situación ideal porque es muy eficiente en costo.
En el marketing de un producto de consumo, frecuentemente es más
difícil de lograr una estrategia global debido a diferencias sociales y
culturales.
Cuando hay grandes áreas geográficas que tienen mucho en común, pero
son muy distintas de otras regiones que factores de clima, las costumbres o el
gusto, una empresa debe crear una estrategia regional.
Hay casos en que los mercados difieren tanto, que la compañía tiene que
elaborar programas de marketing para cada área en la que entra. Cuando una
empresa utiliza una estrategia local, son relativamente pocas las
dimensiones de la mezcla de marketing que se transfieren de un mercado a otro.
Para elaborar un plan estratégico, la empresa tiene que analizar el
ambiente de operación que existe en un mercado extranjero.
En todo el mundo, la demanda de mercado la determinan la cantidad de
personas, la capacidad para comprar y el comportamiento de compra. Asimismo,
los deseos y necesidades del ser humano tienen semejanza universal. Pero se
tiene que considerar las diferencias en cultura, ambiente económico y fuerzas
políticas y jurídicas.
FUERZAS SOCIALES
Y CULTURALES:
La cultura es un conjunto de valores compartidos que se transmiten de
una generación a otra en una sociedad. Estos valores determinan cuál es la
conducta socialmente aceptable. Los elementos culturales que pueden influir en
el programa de marketing.
AMBIENTE
ECONÓMICO:
En marketing internacional, la compañía tiene que examinar de cerca las
condiciones económicas de un país particular. La infraestructura de una nación y
la etapa de desarrollo
económico en que se haya son factores económicos clave que afectan
al atractivo de un mercado y sugieren cuál podría ser una estrategia de
marketing adecuada.
INFRAESTRUCTURA: es la capacidad de un país para promover
transportación, comunicaciones y energía. Dependiendo de cuáles sean el
producto y el método de marketing, el mercadólogo internacional necesitará
ciertos niveles de desarrollo de infraestructura.
NIVEL DE
DESARROLLO ECONÓMICO: el
nivel de desarrollo de un país es un indicador general, tanto de sus atractivos
como mercado, como de los tipos de productos de mayor demanda. El criterio más
común para evaluar el desarrollo económico es el ingreso interno bruto per cápita, una medida del valor de
todos los bienes y servicios producidos en un país durante un año, dividido
entre su población.
Los indicadores económicos comunes comprenden:
- La distribución del ingreso
- La tasa de crecimiento del poder de compra
- La medida del financiamiento disponible
Los indicadores no económicos útiles son:
- El índice de mortalidad infantil
- El porcentaje de la población que vive en zonas urbanas
- El número de diarios
COMPETENCIA: las empresas que ponderan las oportunidades
internacionales pasan por alto a veces la fuerza y la capacidad de recuperación
de la competencia nativa. El recién llegado debe tener una ventaja diferencial
lo bastante fuerte para superar la lealtad acumulada por las marcas
establecidas y el nacimiento que pueda motivar a los compradores a apoyar a los
productores locales.
FUERZAS
POLÍTICAS Y LEGALES:
Es frecuente que los mercadólogos internacionales se topen con reglamentos
totalmente diferentes a los de los mercados de su país. Los principales
intereses políticos de los mercadólogos internacionales son la estabilidad de
los gobiernos y las actitudes de éstos hacia el libre comercio. Las fuerzas más
predominantes son: barreras comerciales y los acuerdos de
comercio.